Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Автор: Даймонд Стюарт
Жанр: Психология, Корпоративная культура, Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2011
Язык книги: русский
Объем: 601 стр.
Ознакомительный фрагмент книги
Описание книги «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.
Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Это произведение было опубликовано в 2011 году издательством Манн, Иванов и Фербер в городе Москва с присваиванием ISBN: 978-5-91657-178-3. На нашем сайте имеется возможность качать фрагмент книги «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf читать книгу он-лайн. У нас вы можете увидеть отзывы тех, кто прочитал эту книгу и узнать их впечатления. В интернет-магазине нашего партнёра вы можете заказать и прочитать бумажную версию книги.
