Читаем онлайн «Битва за внимание» 9 cтраница
консалтинговой компании «Пи». Как они настроили свой Треугольник Внимания? Во-первых, они нашли способ вдохновиться темой «оптимизация процесса взаимодействия с юридическим департаментом» и творчески ее переработать. («Хочу» вместо «надо».)
Во-вторых, они отнеслись к слушателям как к старым друзьям и устроили презентацию, похожую на вечеринку. («Родненькие вы мои!»)
В-третьих, они придумали такую «сказку», в которой каждый узнал себя и смог ответить на вопрос: что им могут дать юристы? Для многих это стало маленьким открытием. («Опаньки!» вместо «Ну-и-чо?!»)
Наконец, в момент презентации ораторы-юристы показали отличное владение техниками удержания внимания. Они использовали юмор, вызывали гостей на сцену, устраивали голосования, использовали другие техники вовлечения. Результат не заставил себя ждать: количество слушателей увеличилось. Рядом со мной стояли другие посетители столовой и даже повар с уборщицей. Они точно не знали, что такое «дью дилидженс», но продолжали слушать.
Итак, треугольник «Оратор-Содержание-Аудитория» – это все, что вам нужно, чтобы обеспечить себе безраздельное внимание. В следующих главах вы узнаете, как его настроить и сделаете реальный шаг к обретению личного мастерства.
Смотрите по ссылке и делитесь с друзьями концепцией Треугольник Внимания. Применяйте это на практике.
2. Какие презентации запомнились вам больше всего? Какие моменты из этих презентаций вы могли бы взять на вооружение? Выберите из списка или допишите то, что подходит вам: ☐ Стив Джобс помещает тонкий и легкий MacBook Air в почтовый конверт. ☐ Билл Гейтс выпускает в аудиторию стаю комаров на презентации о малярии. ☐ Владимир Путин рассказывает анекдот про олигарха на Валдайском форуме. ☐ Ганс Рослинг использует пластиковые ящики для иллюстрации статистики. __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
3. Вспомните самые скучные презентации, которые вам доводилось делать. Какая сторона Треугольника Внимания страдала больше всех? Что вы можете сделать по-другому в следующий раз, чтобы закрыть эту брешь? Прочитайте мою историю и поделитесь своей! Сфотографируйте эту страницу и отправьте мне на info@sergey-kuzin.com
ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕВРАТИТЬ: • «Надо» в «Хочу» • «Ну-и-чо» в «Опаньки» • «Я-фокус» в «ВЫ-фокус»
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ одна девушка из HR, 60 работяг из цеха, 78 слайдов и черно-белое фото отца. Раннее субботнее утро. В зале собрались 60 рабочих крупной российской FMCG-компании, которую недавно поглотила американская компания. В соответствии с новыми стандартами все должны были прослушать семинар «Mission & Vision»[14]. Впереди маячили три часа инструкций и 78 слайдов, наскоро переведенных с английского на русский. На двери висел длинный список с фамилиями участников, которые, отсидев положенное, должны были расписаться в нужной графе. Участники без признаков энтузиазма медленно расползались по залу. Все старались расположиться как можно дальше от сцены. После бурного вечера пятницы в субботу утром на их
ПРАКТИКУМ
1. Оцените количество людей в вашей аудитории, которым скучно, но они вам этого не показывают? Как преодолеть этот «заговор молчания»? Выберите то, что подходит вам, или придумайте более подходящее решение: ☐ Попросить 1–2 независимых слушателей дать вам обратную связь. ☐ Записать свое выступление на видео, разослать ссылку вместе с гугл-анкетой для оценки. ☐ Пригласить своего ребенка на презентацию. __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________2. Какие презентации запомнились вам больше всего? Какие моменты из этих презентаций вы могли бы взять на вооружение? Выберите из списка или допишите то, что подходит вам: ☐ Стив Джобс помещает тонкий и легкий MacBook Air в почтовый конверт. ☐ Билл Гейтс выпускает в аудиторию стаю комаров на презентации о малярии. ☐ Владимир Путин рассказывает анекдот про олигарха на Валдайском форуме. ☐ Ганс Рослинг использует пластиковые ящики для иллюстрации статистики. __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
3. Вспомните самые скучные презентации, которые вам доводилось делать. Какая сторона Треугольника Внимания страдала больше всех? Что вы можете сделать по-другому в следующий раз, чтобы закрыть эту брешь? Прочитайте мою историю и поделитесь своей! Сфотографируйте эту страницу и отправьте мне на info@sergey-kuzin.com
ИСТОРИЯ ИЗ ПРАКТИКИ
– Однажды я проводил классный час о выборе профессии в школе старшей дочери. Внимание стало быстро уходить, когда я заговорил о трудностях и радостях четырех профессий, которые мне довелось сменить. Потом выяснилось, что всех интересовала исключительно быстрая карьера и зарплата. То есть пострадала сторона «Аудитория-Содержание». С тех пор я решил заранее выяснять тот вопрос, на который аудитория больше всего хотела бы получить ответ, и строить речь вокруг этого вопроса.
ВАША ИСТОРИЯ:
__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________Глава 2 Как донести скучную тему до холодной аудитории?
ВЫ УЗНАЕТЕ: • Как работает треугольник внимания в безнадежных ситуациях? • Как говорить с людьми, которые решили тебя не слушать? • Как говорить на тему, которую ты не выбирал?ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕВРАТИТЬ: • «Надо» в «Хочу» • «Ну-и-чо» в «Опаньки» • «Я-фокус» в «ВЫ-фокус»
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ одна девушка из HR, 60 работяг из цеха, 78 слайдов и черно-белое фото отца. Раннее субботнее утро. В зале собрались 60 рабочих крупной российской FMCG-компании, которую недавно поглотила американская компания. В соответствии с новыми стандартами все должны были прослушать семинар «Mission & Vision»[14]. Впереди маячили три часа инструкций и 78 слайдов, наскоро переведенных с английского на русский. На двери висел длинный список с фамилиями участников, которые, отсидев положенное, должны были расписаться в нужной графе. Участники без признаков энтузиазма медленно расползались по залу. Все старались расположиться как можно дальше от сцены. После бурного вечера пятницы в субботу утром на их
Конец ознакомительного отрывка