Читаем онлайн «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» 2 cтраница

маркетингу
Samolov Group
ivan@samolov.ru
Всем нашим студентам, у которых мы многому научились
(особенно Сету. — Б. Н.)
Предисловие
М
Ы НЕ ПЛАНИРОВАЛИ
писать новую книгу. Мы собирались лишь внести необходимые изменения и
дополнения в свою предыдущую книгу — «Стратегическое мышление». Но все сложилось
иначе.
Одну из причин, по которой мы решили пересмотреть и исправить
предыдущее издание книги, можно объяснить на примере героя Хорхе
Луиса Борхеса — Пьера Менара1, который решил переписать роман
Сервантеса «Дон Кихот». Приложив немало усилий, Менар создал
новую версию романа, слово в слово повторяющую оригинал. Однако
с тех пор, как «Дон Кихот» вышел в свет, прошло 300 лет. Менар
использовал в своем романе те же слова, но наделил их совершенно
другим смыслом.
Увы, наш оригинальный текст не равноценен «Дон Кихоту»,
поэтому в пересмотренном и исправленном издании все-таки
пришлось кое-что изменить. В действительности большая часть книги
содержит совершенно новый материал. Возникли новые области
применения, новые концепции и новые точки зрения. Со времени
публикации первой книги появилось так много нового, что мы сочли
нужным дать этому изданию новое название. С другой стороны, хотя
мы используем новые слова, замысел остался прежним. Мы хотим
изменить ваше восприятие окружающего мира и помочь вам мыслить
стратегически, познакомив с концепциями и логикой теории игр.
Как и у Пьера Менара, у нас тоже есть новая точка зрения на
происходящее. Когда мы писали книгу «Стратегическое мышление»,
мы были моложе; кроме того, в те времена доминировала идея
эгоцентричной конкуренции. С тех пор мы в полной мере осознали,
какую важную роль в стратегических ситуациях играет
сотрудничество и почему хорошая стратегия непременно должна
представлять собой приемлемое сочетание конкуренции и
сотрудничества (один из нас написал книгу на эту тему:
«Конкурентное сотрудничество в бизнесе»2).
Предисловие к первому изданию книги начиналось так:
«Стратегическое мышление — это умение превзойти соперника, зная,
что соперник тоже пытается превзойти вас». Теперь к этим словам мы
добавляем: это также умение находить пути для сотрудничества, даже
если другие руководствуются только собственными интересами, а не
бескорыстием. Это умение убедить других (и даже себя самого) в
необходимости сделать то, что вы обещаете. Это умение
интерпретировать и раскрывать информацию. Это умение поставить
себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его
поступки и повлиять на них.
Хотелось бы думать, что книга «Искусство стратегии» отображает
эту более зрелую и мудрую точку зрения. Но существует и
преемственность. Хотя в новом издании мы предлагаем больше
историй из реальной жизни, наша цель остается прежней: помочь вам
выработать свой способ мышления в стратегических ситуациях, с
которыми вам предстоит столкнуться. Это не книга для чтения во
время
деловых
поездок,
предлагающая
«семь
шагов
к
гарантированному стратегическому успеху». Ситуации, с которыми
вы столкнетесь, будут настолько разнообразными, что вы добьетесь
более весомых результатов, зная некоторые общие принципы
построения стратегий и адаптируя их к тем стратегическим играм, в
которые вы играете.
Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные
стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для
сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны
придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы
их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои
замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии,
которых игроки должны придерживаться на поле. Родители, которые
пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны
стать стратегами-любителями — дети уже большие специалисты в
этом деле.
Эффективное стратегическое мышление в столь разнообразных
контекстах по-прежнему остается настоящим искусством. Тем не
менее по своей сути оно сводится к ряду базовых принципов из
области новой науки о стратегии — теории игр. При написании этой
книги мы исходили из того, что знание этих принципов позволит
читателям с разным уровнем образования и представителям разных
профессий стать более эффективными стратегами.
Некоторые люди сомневаются, можно ли применять логику и
науку к миру, ведь люди ведут себя в нем иррационально. Но
оказалось, что в хаосе этого мира есть своя система. Мы использовали
самые ценные из последних достижений в поведенческой теории игр,
которая учитывает человеческую психологию и необъективность, тем
самым включая в теорию игр и социальный фактор. В итоге теория игр
позволяет получить гораздо более весомые результаты, изучая людей
такими, какие они есть, а не такими, какими мы хотели бы их видеть.
Все эти идеи анализируются в данной