25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
Автор: Шиффман Стивен
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2005
Язык книги: русский
Объем: 60 стр.
Описание книги «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса»
Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.
Это произведение было опубликовано в 2005 году издательством Издательский дом «Вильямc» в городе Москва с присваиванием ISBN: 5-75646-008-3. На нашем сайте можно скачать книгу «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf или читать онлайн. Здесь можно обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. А в магазинах партнёров заказать бумажную версию книги.