Как продать слона или 51 прием заключения сделки
Автор: Барышева Ася
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно
Год издания: 2009
Язык книги: русский
Объем: 201 стр.
Фрагмент книги
Описание книги «Как продать слона или 51 прием заключения сделки»
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки. Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения. Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
Это произведение было опубликовано в 2009 году издательством Альпина Бизнес Букс, Альпина Паблишерз с присваиванием ISBN: 978-5-9614-0898-0. На нашем сайте возможно скачивать фрагмент книги «Как продать слона или 51 прием заключения сделки» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf или прочитать online. Здесь так же можно почитать отзывы читателей этой книги, и увидеть их оценки. А в магазинах наших партнёров заказать электронную версию книги.