Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса
Автор: Манчулянцев Олег
Жанр: Управление, подбор персонала
Теги: проектная деятельность, руководство, управление проектами, инновационная деятельность, инновационный менеджмент, эффективное руководство, организация рабочего проц, есса, управление бизнесом, бизнес-издания, инновационное развитие
Год издания: 2010
Язык книги: русский
Объем: 155 стр.
Фрагмент книги
Описание книги «Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса»
Новое часто кажется безумством. Телефон, компьютер, копировальный аппарат и многие другие привычные вещи вначале считались невозможными. Крупные компании – лидеры рынка редко связываются с новинками. Да это и не нужно: существуют особые фирмы – венчуры, которые специализируются на рисковых инвестициях в новые продукты. Иногда изобретателю удается самому вывести на рынок свой продукт, но чаще это получается только при помощи венчурного финансирования. О том, как создаются и управляются венчуры, как искать финансирование на создание и производство инновационного продукта, как защитить новые технологии и подобрать грамотную команду, рассказывает один из ведущих российских специалистов в области коммерциализации прорывных технологий. Книга будет интересна инвесторам, предпринимателям и изобретателям. В возрасте 25 лет я наладил бизнес таким образом, что управление созданной мной компанией перестало требовать моего непосредственного присутствия. Освободилось время для размышлений. И однажды ко мне пришла мысль: что если ко мне придут внуки и спросят: – Дедушка, а ты кто? Что ты сделал в жизни? Что я им отвечу? Так начался мой роман с венчурным бизнесом. Что такое венчурный бизнес? Где и как искать маркетинговые ниши? Как находить и разрабатывать технологии? Как защищать интеллектуальную собственность? Как превращать технологии в деньги? В этой главе я расскажу, какие ответы я нашел на эти вопросы. Поиск маркетинговой возможности или маркетинговой ниши, часто изображаемый в виде сакрального искусства в книгах по маркетингу, – предстает перед нами в обнаженном виде: развитие потребностей создает новые ниши, конкуренция заставляет резать затраты. Мы рассмотрим цепочку добавленной стоимости для поиска ниш в производстве известных товаров. А также познакомимся с законами эволюции товаров и услуг, что позволит нам предсказать появление новых товаров и услуг на рынке. Для разработки технологий можно просыпаться с образом таблиц в голове, как это делал Менделеев, можно брать пример с Архимеда и выскакивать из ванны с криками «Эврика!», можно использовать методы брэйнсторминга. Мы же с вами познакомимся с теорией решения изобретательских задач Г. С. Альтшуллера, который проанализировал десятки тысяч запатентованных изобретений и выявил общие закономерности их создания. На базе этих закономерностей он разработал свои способы и методы создания новых технологий и изобретений на их базе. Но сначала давайте проследим, насколько долог традиционный путь создания изобретений. Псковичи Барма и Постник вошли в историю как архитекторы собора Василия Блаженного, а Иван Грозный – как человек, приказавший ослепить их, чтобы ничего подобного больше не построили. Фламандец Джон сделал для Итонского колледжа цветные стекла, а в историю он вошел благодаря королю Генриху VI, который выдал ему первый английский патент. Патентное ведомство США обеспечило защиту водяному пистолету Super Soaker на 20 лет, а Лонни Джонсон вошла в историю, сделав за это время более полумиллиарда долларов на продаже лицензий. Чтобы тебя не смогли обойти на повороте, в этой главе мы разберем основные шаги по защите интеллектуальной собственности. Самый простой способ получить деньги за свою технологию – продать патент компании, которая согласится производить товар на базе вашего изобретения. Дело это хлопотное и малоприбыльное. Ставки роялти (вознаграждения) невелики. Самому поучаствовать в производстве товара или услуги дело еще более хлопотное, но и более благодарное – ведь можно получить хорошую прибыль. Организация бизнеса по производству товаров и услуг таким образом, чтобы он мог функционировать самостоятельно, без вашего участия, – верх мастерства и максимум по деньгам, – его можно продать стратегическому инвестору или вывести на IPO. В этой главе мы познакомимся с возможностями и подводными камнями каждого метода, но начнем по традиции с увлекательной истории. Вероятность успеха напрямую зависит от профессионализма команды, которая сплотится вокруг проекта. Это очень хорошо понимают инвесторы. Поэтому прежде чем привлекать финансирование, нужно сосредоточиться на формировании боеспособной команды. Инвесторы – это профессионалы по финансированию быстрорастущих компаний. Понимание, что вырастет, а что нет, требует базы специализированных знаний. Быть профессионалами во всем невозможно, поэтому инвесторы выбирают себе область специализации, которую именуют инвестиционным фокусом. Как правило, в нее входит тип технологий, стадия и размер финансирования. Понимание инвестиционного фокуса позволяет сделать вывод: к кому и на какой стадии целесообразно обращаться за финансированием. Каждый раз, когда мы будем привлекать финансирование, нам придется обосновывать и защищать текущую стоимость компании. Как вы правильно понимаете, у инвестора будет желание купить долю дешевле (работа у него такая), мы же будем стремиться к обратному. Чтобы цифры совпали, в этой главе мы познакомимся с методами оценки венчурного бизнеса на всех стадиях его роста. Где искать инвесторов? Что им предлагать на первой встрече? Как фиксировать договоренности? Как держать бодрый темп и не позволять переговорам зайти в тупик? В этой главе я расскажу об инструментах, которыми пользовался в своей практике. Пока я занимаюсь своим кремнием, а ты, читатель, раздумываешь, подходит ли тебе венчурный бизнес, давай взглянем на людей, которым удалось пройти этот путь от начала до конца. Итак, вы разработали технологию и придумали, как на ней зарабатывать. Чтобы представить ее пред очи инвестора, ее нужно соответствующим образом упаковать. Пусть порадуется перспективам. Структура бизнес-плана – не догма. Более того, она уникальна настолько, насколько уникален проект. Поэтому я не буду учить вас, как правильно писать бизнес-план, я расскажу, о чем меня чаще всего спрашивали инвесторы, и как я отвечал. Надеюсь, вы поймете логику, а форма сама приложится. В конце раздела вы найдете пример краткого трехстраничного описания проекта, а также юридических документов, сопровождающих процессы общения с инвесторами. Кто бы что ни говорил, а настоящий бизнес-план – это красивая история. Красивая история успеха. А раз так, то и писать его нужно по всем законам жанра. • Мы должны рассказать о ситуации на рынке, описать злого героя, его мотивы и объяснить, что за проблемы он устраивает на рынке. • Потом мы должны познакомить читателя с положительным героем, описать его знания, умения и добрые помыслы. • Затем нужно подробно рассказать о плане, который задумал добрый герой, чтобы победить злого. Все учесть. Все продумать. И, конечно, в истории должна быть интрига. В чем она? Как всегда – сможет ли добрый герой (это, как ты понимаешь, твоя компания) победить злого (читай – построить бизнес). Ответ на этот вопрос содержится в главе «Биография команды», поэтому если хочешь поддержать интерес и интригу на протяжении всего документа, ставь эту главу как можно дальше к концу.
Это произведение было опубликовано в 2010 году издательством Альпина Паблишерз в городе Москва с присваиванием ISBN: 978-5-9614-2571-0. На нашем сайте есть возможность скачать фрагмент книги «Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf прочитать онлайн. Тут у вас есть возможность ознакомиться с соображениями и заключениями читателей об этой книге. В предложениях интернет магазинов вы можете найти и купить подходящее издание этой книги.
ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ
ПОХОЖИЕ КНИГИ
