Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор: Гусарова Валерия, Птуха Кристина
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Теги: продажи, увеличение объема продаж, технологии продаж, успешные продажи, управление продажами, менеджеру по продажам
Год издания: 2012
Язык книги: русский
Объем: 114 стр.
Фрагмент книги
Описание книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Это произведение было опубликовано в 2012 году издательством Альпина Паблишер в городе Москва с присваиванием ISBN: 978-5-9614-2265-8. На нашем сайте вы можете скачать фрагмент книги «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf читать книгу онлайн. Тут можно почитать отзывы наших пользователей, которые прочитали книгу, и увидеть их оценки. А в магазинах партнёров купить и прочитать книгу в бумажном варианте.
ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ
ПОХОЖИЕ КНИГИ
