РуЛиб - онлайн библиотека > Репьев Александр > О бизнесе популярно > Как продавать продукты трудного выбора

Как продавать продукты трудного выбора

Автор: Репьев Александр

Жанр: О бизнесе популярно, Маркетинг, PR, реклама

Теги: психология покупателя, менеджеру по продажам

Год издания: 2015

Язык книги: русский

Объем: 161 стр.

Фрагмент книги

СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ:

в формате FB2 СКАЧАТЬ

в формате RTF СКАЧАТЬ

в формате TXT СКАЧАТЬ

в формате EPUB СКАЧАТЬ

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

Описание книги «Как продавать продукты трудного выбора»

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

‟

«Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается».

Поговорка русских купцов

Это произведение было опубликовано в 2015 году издательством Библос в городе Москва с присваиванием ISBN: 978-5-905641-15-2. На нашем сайте есть возможность скачать фрагмент книги «Как продавать продукты трудного выбора» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf прочитать онлайн. Тут у вас есть возможность ознакомиться с соображениями и заключениями читателей об этой книге. В предложениях интернет магазинов вы можете найти и купить подходящее издание этой книги.