Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж
Автор: Асланов Тимур
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Управление, подбор персонала
Серия: Деловой бестселлер, Серия «Деловой бестселлер»
Теги: увеличение объема продаж, успешные продажи, менеджеру по продажам
Год издания: 2016
Язык книги: русский
Объем: 134 стр.
Фрагмент книги
Описание книги «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.
Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.
Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.
Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.
Это произведение было опубликовано в 2016 году издательством Питер в городе Санкт-Петербург с присваиванием ISBN: 978-5-496-01854-8. На нашем сайте есть возможность скачать фрагмент книги «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf прочитать онлайн. Тут у вас есть возможность ознакомиться с соображениями и заключениями читателей об этой книге. В предложениях интернет магазинов вы можете найти и купить подходящее издание этой книги.