0

0

0

0

0

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

Автор: Кэмп Джим

Жанр: Справочная деловая литература, Корпоративная культура, Психология

Теги: деловое общение, психология общения, психология в бизнесе, психологическое манипулирование, деловые переговоры

Год издания: 2014

Язык книги: русский

Объем: 263 стр.

Фрагмент книги

Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров от Джима Кэмпа, автора бестселлера «Сначала скажите “нет”», с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Это произведение было опубликовано в 2014 году издательством Издательство «Добрая книга» в городе Москва с присваиванием ISBN: 978-5-98124-324-0. На нашем сайте возможно скачивать фрагмент книги ««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» в формате fb2, html, txt, rtf, epub, mobi, pdf или прочитать online. Здесь так же можно почитать отзывы читателей этой книги, и увидеть их оценки. А в магазинах наших партнёров заказать электронную версию книги.

ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ

ПОХОЖИЕ КНИГИ

Антикризисный опыт дурака

Норбеков Мирзакарим

0.0

(0)

Антикризисная книга для умных. За гениальную способность делать людей лидерами Мирзакарим Норбеков получил блестящее звание «МАСТЕР НАУКИ ПОБЕЖДАТЬ». Жизнь ради денег – это такое несчастье. Это...

полная версия

Преодоление страха. Путь к любви

Свами Бхакти Тиртха

5

(1)

Страх одиночества. Страх неудачи. Страх быть отверженным. Страх совершить вайшнава-апарадху. Страх разочарования. Страх потери веры. Страх потери привязанностей, того, чем мы обладаем. Страх потерять...

полная версия

Доша-буддхи - наука о глупости

Рузов Вячеслав

0.0

(0)

Наука о глупости – а нам это надо?.. Итак, мы приступаем к изучению интереснейшей для нас темы, которая на санскрите называется "доша-буддхи", что означает "наука о глупости". В современном мире эта...

Фокусы языка. Изменение...

Дилтс Роберт

5

(2)

Если вы живете и работаете среди людей, вам неминуемо придется столкнуться с необходимостью убедить окружающих в чем-то действительно важном. И в этом вам поможет популярнейшая книга Роберта Дилтса,...

О чем мечтать. Как понять, чего...

Шер Барбара

5

(1)

Продолжение бестселлера «Мечтать не вредно» рассказывает о том, как побороть хроническую самокритику и негативный настрой, как перестать ждать удачу и начать создавать ее, как сойти с проторенной...

ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА

Сначала скажите "нет"

Кэмп Джим

5

(3)

С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе...